内部人员揭秘：北京的商场都是这么赚钱的 我是北京一家商场主管，我所说的一切都是真实的，希望大家以后在购物的时候多留心，免花冤枉钱。我在北京一家大商场工作，在北京有3个分店，全国也有很多分店，他是以打折，搞促销活动著名的，我在这就不说名字了，因为影响不好，不过我所说的问题是现在各大商场普遍存在的问题，也不必挑明了。 一、先说返券 每次返券活动之前是我们最忙的时候了，要和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担的问题，专业术语我就不多说了，有最直白的语言告诉大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！别以为自己占了大便宜！ 举例：100返50元，从表面看，是打5折，朋友们都疯狂去购买，其实是打6.7折，花100元买150元的商品，自己算算打几折？100返100，100返60，以此类推，根本没有看上去那么“美”。 商场并没有损失，把压力都给供应商了，让供应商自己想办法承担损失，所以发现没有，在有活动的时候好衣服要不就是没有，收起来了，要不就不参加活动；或者拿出积压的商品来卖，都是旧款！ 二、打折 北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，我们商场更是必须天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加，你拿人家没折，得要人家撑门面嘛。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？ 所以，他们就抬高价格，现在的衣服越卖越贵，其实有很多因素并不是质量提高了，而是因为“赔不起了” 1、Q：问一下，商场活动之前，好多品牌提高原价，再去打折或者反卷，这些内幕确实是没法看出的，看来商场也不会去管，提个几十块钱是非常普遍的事吗？真的是这样吗？ A：你好，你问的问题很有普遍性，但是大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。举例：ONLY ESPRIT 以及男装品牌鳄鱼 圣大保罗等等这些品牌的商品上都有价钱，其他的要自己去发现了，呵呵。 需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多国产的品牌，尤其是男正装的厂家都是会私自提价的，大家购买的时候，最好在没有活动的时候去采一下价格；或者最简单的，但有可能错杀一切的就是去看看他的商品吊牌上的价钱是不是随商品固定的，如果不是，就有可能在价格上做手脚！但是这样容易主观，因为也不是所有的自己定价的厂家都会改价格的。 你说的提几十元说少了，有的大件衣服会提几百甚至几千，提几十元的很少，谢谢大家的关注，我会继续为大家解答的，还有一些情况我会慢慢给大家介绍，只要关注就好了。最后还是和大家说：钱要花在刀刃上。 2、鞋的利润更大，除了运动鞋，运动商品的利润相对小一些。一般鞋的价钱是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是从类似于大康这种批发市场直接进的。鞋是商品暴利中的暴利，我们国内的鞋一般都在广东加工，无论大小品牌，有的甚至是从一条流水线上出来的，就是贴的商标不一样罢了！ 鞋的利润是很大，但也没有达到一本万利的程度。鞋的成本基本都是几十元左右，百元的就算贵了。大品牌贵，有很多原因是因为鞋子是成品进口的，贵在手续上；国产的鞋子贵是因为皮子是进口的、设计、运费上……科技含量并不高。 这个真相说出来，JMS或许会失望了，我们大价钱购买的NICK AD REEBOK 等等运动的世界级品牌都是来自我国的广东，只有设计是国外的，鞋子是出自我国劳动人民之手，呵呵。不过，我国的销售额在稳步的提高也引起了外国老板们的重视，去年这些品牌的老总都分别来到中国的流水线和各地的分公司来视察，说明对我国的市场开始了重视和信心！ 3、说起到哪买衣服，我虽然在商场工作，但是很少在哪里买衣服，除非内购或者特价品，还有很经典的YY，宝姿什么的。其他的我喜欢去淘，没有固定的地点，我喜欢外贸小店，那里的YY有很多都是从流水线上拿的真品，这些老板真的很灵通，能拿到很多的真品或A货，而且都是新款！ 一般街边的小店，我指的只是外贸店，他们的利润一般不高，一件衣服赚个20-50左右，但他们基本上是不砍价的，因为标价就不高，所以在明码标价的外贸店基本不会吃亏，至于精品，就要*MM的好眼力和对时尚坐标的把握了！ 4、关于产品质量，我可不敢苟同，大商场DD就是好的，不是这样的！有很多品牌在旺季或者商场搞活动的时候会经常断货，为了救急，就从动物园、木樨园等批发市场进货，把自己的标缝上去就是了。在我们商场搞活动的时候，在客人摩肩接踵的时候，就有一些品牌的导购和业务在我们的办公区贴标的场面，真不敢往下想，不知道谁又该挨宰了！ 而有的品牌干脆直接从那里进货，他所有货架上的货品都是批发来改的标，因为他们的实力小，没有自己的加工厂和设计师，只有这样才能暂且生存，而生存下来了，就意味着有可能缔造自己的品牌王国！我们有很多大品牌都是这样起家 的，他们的老总当初是骑着三轮自己送货的！！谁能够做的大，就要*智慧和运气了！ 每个商场的活动都不一样，而消费者不可能全部掌握，我们每周都要出去调研，看看周遍竞争店的活动情况，然后再回来制定自己的方案，厂家叫苦不迭，谁不心疼呀，都是钱呀！！！但是又必须参加活动，只有自己来解决利润的问题了！ 5、想在北京开个服装店，也容易也难。一般北京MM自己的小店都去动物园进货，因为自己还没有能力认识那么多生产厂家，只能去那拿货，那里的商户是直接从沿海城市进货，流水线进货，所以价钱还是很公道的，所以，想开店货品是不成问题的。但是一定要有捕捉时尚的眼光！有些品牌是专有采购的专职人员，因为专业所以事半功倍，销量很好。 6、专柜小姐私自打折的问题是我们严抓的，发现了要重罚的！！！是的，每个品牌的导购员都有打折的权利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克琼斯，他们是一个公司的，因为他们的加工厂就在天津，成本很低，内购都是5折，仅限他们公司的员工，但对外是不说那么低的，因为有好多人托他们买衣服，就说成7折甚至更高。他们公司管的严，所以在销售的时候导购并不会给顾客打折，因为他们也不会为没有销售而发愁！ 但一些小品牌就不同了，他们如果不用价格吸引人，那就没有竞争力了，一些名不见经传的牌子，也就是标价不规范的牌子，导购也是一些年龄大、外地的为住，他们就不象我们北京女孩没有生活压力，它们拼命卖货，有时候能打起来！ 就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个 1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。 其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法？又不能天天盯着她们，只能这样了。我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大？那还是意大利的牌子呢！ 然后这个人被开除了，还扬言要找我什么的，后来不也乖乖走了，因为我完全可以带她去派出所的，这是商业贪污！ 这是个安徽姑娘，还很漂亮呢！不过我理解她，一个人在北京多不容易！ 还有呀，我就不明白ONLY什么的YY怎么那么受欢迎，她们的成本特低，在天津积压品都论斤卖！我们好多供应商朋友都买过好多呢！ 他们是丹麦的公司，我承认她们的设计时尚，但是我就觉得有点夸张，款式和定价都夸张，她们的店长一个月好的时候能拿个4000-5000，平时也2000-3000，高层就更别说了，还有车马费什么的，待遇很好，谁让人家销售好呢！ 我就不喜欢她们的YY，有几件都是朋友送的，也没怎么穿过，过几天再给大家讲讲他们的价格规律，希望大家关注。 7、ONLY的设计很时尚，前卫，在北京的每家商场都卖的很好！在一个40平方米左右的服装厅一个月的销售在40万以上，在SOGO她的特卖十一期间曾经创造过一天50万的佳绩！！（在6层特卖场）在我们店的面积是30多平米，做100返100活动的时候的业绩做到过一个月80万！ 8、艾格最早上市是在上海，他们北京第一家店就是在我们店开的，当时的销售十分不好，因为我们北京人和上海人的审美观点不一样，所以当时两地的销售差距相当大。在我们楼层的经理和主管们的协助下，他才慢慢的掌握了北京消费者的审美观，市场慢慢做大，一直到现在。 他们公司还代理：WEEKEND JESSICA COLOUR 18 EPISODE的衣服！都是一家的买卖。 他们的商品定位是我们协商过很多次的，建议他们不要这样大幅度的打折，可是由于种种原因和商品数量太多，就这样一直打下去，他们的销售额也直逼ONLY呢！ 所以，他们公司的经营理念就是这样，那我们就等他打折再买吧！ 哈哈！多几个这样的牌子对我们不是更好？ 9、在商场买东西，季节性比较强，夏装6、7月开始甩；冬装2、3月开始，大家掌握好时间就行了！说起买YY的好地方，我喜欢外贸店，但是想买到精品，自己一定要多YY有鉴别能力，多看看时尚类的杂志也有帮助！我在小店淘到过好多精品呢！其中有一件ESPRIT的YY，我刚买完，拿着他SOGO，一看货架上和我买的YY一模一样！！好有成就感！SOGO卖298，我花30买的！哈哈哈！ 我家就住虎坊桥，我们那有2、3个小店真是不错，就开在稻香村旁边，很好找！我还去动物园！那里有外贸批发的摊位，我就去那泡，因为买的少人家不卖呀，我就磨，有时候实在不行就自己一样颜色拿一件，因为有的小件也不贵，加起来还没有商场一件YY贵呢！ 10、NICK内购现在只能打8折，原来还能打7折，自从百丽公司接管以后就连8折都不轻易打，所以现在买NICK的内购是很难的，一般买不出来，谁让百丽那么牛呢！ 11、我们买到的化妆品有许多都是沟对过的，半瓶原品半瓶是到国内后灌进去的！！所以很多朋友从国外带回来的一模一样的化妆品国外的效果要好的多！ 而且商场有很多也都是水货，有的是从香港带回来的还有那里的店标呢！撕下去就直接上柜销售了。利润就不言而喻了！ 12、百丽内购7折，打的越低买越好，价格都是炒出来的。PORTS的内购是8折，NIKE8折；ADIDAS7折，戴安芬和爱慕的内衣8折；瑕步士5 折，呵呵，认识这些品牌的公司的人就可以买到了。天美意和美丽宝是一个公司的，天美意的质量并不是特好，还是美丽宝的好一些，哈森的是国产的，一般，质量还可以。nick360是和G2OOO U2 酷 一个公司的，他们内购很低，甚至可以5折。 13、内衣还是国外的牌子好，好在设计上，穿着很舒适！一些熟知的品牌的内衣也走形，这很普遍，严格的说，内衣穿上2年就不要再穿了，我的内衣基本都是比较贵的，但是也走形，胸托的钩也出来，所以就选自己喜欢的就可以了。 14、nick360和NICK没有关系，根本不是一个公司的！虽然都和NICK有关，但是2者没有关系，NICK是百丽公司代理的，NICK360是上海和缘公司代理的，别弄错了！ 15、E-land内购6折，YY不错，就是太贵了。G2000还有他旗下的U.W.M 和U2都是一个公司的，也是广东产的，内购是6折，休闲为住，销售还不错，他们内部有个大调整，可能采购的眼光不如原来那个好吧。黛安芬内衣的内购价8 折，他们的活动最低也就7折了，用券买（买别的DD返的券买）值！阿桑那和a02的yy是珠海产的，内购7、5折，A02的YY比阿桑那要贵一些，而且设计更加国际化，不错的！瑕步士内购5折，他和ELLE的鞋子是一个公司的。swatch内购8折，商场管理层能买到6折；施华洛世奇的水晶我们店没有，都应该有内购。 SK2的内购价8折，他们基本不参加活动，是呀，我有很多同事用SK2都是8折买的。 16、说说商场的水晶吧！！今年是水晶年，我们商场的水晶专柜的销售非常好！其实进货有很多也是从原西四珠宝批发那进的（前几天已拆），然后拿到柜台把价钱抬高，就这样，同样成色的DD在商场就很贵！！举例吧：谢瑞麟的内购才4折！有的内部的清货连4折都不到！ 17、看见有个JM的贴子说在安贞华联购物如何上当，其实在北京，返券最实惠的就是SOGO、中友和新世界了，华联是返券容易用券难，JMS自己去比较一下就知道了。我可没有给任何商家做广告，就是想帮大家省钱，十一购物还是实惠的，活动力度都大！ 18、艾格今年把ELLE接过来了，他们从一月开始正式接手ELLE中国市场，所以ELLE原来的代理公司肯定要大批量甩货，JMS关注一下各商场的情况吧！这可是一手的情况呀！

参加志愿者活动的初衷只是希望延续自己的志愿者生活而已。人生本来无所谓有没有工作，为了吃饭，工作成为了必须；人生也无所谓有没有朋友，为了交流，朋友也成为了必须；人生本没有志愿者活动，为了体验，志愿者却成为了我的必须了。3月30日从单位出来就赶往了火车站，7点20的车，背包中填满的是过多的期待，因为我参加的志愿者活动要到南通去和江海志愿者进行交流互动。团委的林老师他们已经在下午出发去了南通，我和包聿卿只能下班后自行前往。车子是晚点发车的，11点才到了南通市，南通是以轻纺和电子工业出名的，可脑子了除了离我家不远的文峰超市是南通老板外，我对南通的了解只是它能和崇明岛用大桥连起来。职业病的原因，一路上就想着怎么没看到几家工厂啊，哪里可以让我发掘自己能独立运做的产品啊？那里看得到我知道的公司啊？忽略了人生其实在工作时间外也可以有自己想天马行空的权利的。从常熟过了车渡后就到了南通了，没有上海那么多的工厂，一路上看到的只是农田农田，外加农田。3个多小时车程到了业余工业大学下了车，吓了一跳，4，5辆taxi尾随了这辆车一站一站下来，感觉不是打劫就是保护国家领导人。和我家莱阳路车站的papa车有异曲同工之处。为了生存，大家也不容易啊。花了5分钟到了住宿的文峰饭店（看到没，我说文峰怎么在上海怎么也有？原来南通它那么牛的说），天色已晚只能和同住的王勇寒暄了几句就去苏州了。 第二天7点20左右后起来，之前已经被2、3个不明骚扰影响了睡眠心情了。35元配置的早餐似乎没有想象中那么好，随便扒了几口就和大部队准备出发了。了解一个地区的现在必须了解他们的民生，了解一个地区的过去必须去他们的博物馆。参加志愿者活动也必须知道他们的志愿者历史。于是我们的第一站是南通志愿者活动的展览馆，值得一说的是江海志愿者所创造的一项吉尼斯世界记录，他们在濠河边由10000多名志愿者喊着“青春手拉手。拥抱母亲河”的口号，排出了“和谐南通”四个大字。我一直觉得志愿者活动应该落到实处，表面化形式化的东西是不能要的。其实现在才明白，这里有一个公益效应的问题，公益活动如何让更加多的人参与加入到里面来，通过一些有影响的活动和宣传是一个非常好的方法。到了吃饭的时候觉得怎么都是海鲜啊，原来南通靠海边有全国4大渔场之一的舟山渔场，2天的饭局中顿顿都是海货水鲜，着实吃了个够。听志愿者接待人员说有名的波力海苔就是从这里出去的，成本非常之底。哎，有品牌的东西价值就是不一般啊。上午参观的活动还有南通的城市规划馆，处处显露的都是一派现代化的设备，可我看着窗外的骑着老式“三八”自行车的行人们总感觉这个宏远的目标下真的还有太多太多的路要走。俗话说的好，计划赶不上变化，变化赶不上领导一句话。希望我们的领导们多创造些造福于民的变化吧，不要让我们的计划变的那么遥不可及。 下午的活动是和南通的江海志愿者进行交流互动，看着他们答非所问，看着准备好的稿子还回答不了我的问题，我就在犯嘀咕，这些优秀志愿者真的明白志愿者活动的内涵吗？为了兴趣爱好而参加，为了社会效应而参加，为了就业而参加？这些都是我原先想过，怀疑过的动机。可是现在我觉得要做就做别人坚持不下来的，参加就要参加长久的活动。南通的吴老那么大年纪能坚持下来，我们需要的是认清楚参加的内在动因，不管为了什么，我们能有心做力所能及的事情，这是一种满足感，成就感。就如我所说的，除了工作外我们也是有天马行空的事情可以考虑的，能好好做成志愿者活动也许是心情的另一个驿站。 正事说完了，说些娱乐开心的事情吧。吃饭是在濠河上的一家水上饭店吃的，其中有河豚鱼！！河豚其实有毒就毒在它的内脏和血液中有一种元素和人体内的蛋白产生化学反应，夏天的时候把它的内脏扔在厕所里，苍蝇蚊子一个都不会有。象征性的吃了一口，似乎没人们传说的那么好吃，也许没到量吧，以后有机会再拼一下。听金桥的那个团委书记（82年的，年纪和我差不多，可是感觉我自己比他小了多了去了：））说了去云南的种种事情，比如抱新娘，娶媳妇等。让自己暗子下决心要去那里也亲身感受下。吃晚饭拖了好一会，大家聊的兴起后决定去卡拉ok或蹦迪去了。跑了两家吓了一跳，左右两排的拎着手提包，穿着盛装的小姐一起喊欢迎光临，总想不到好的地方去。。。。。。总算到了一家能卡拉ok又能蹦迪的金碧辉煌，大家唱歌唱的挺开心，可旁边老坐着一个帮我们点歌的小姐似乎总觉得比较尴尬，不是我们尴尬，而是她做那么久心里是不是真的喜欢这项工作哪？想想我们动辄几百几千的消费，她每天就为了生存而陪笑陪唱，她的自己的人生在那里哪？9点半可以看表演和蹦迪，那个酒吧里的迪场实在是小。围了一圈人楞是等dj煽动气氛了才一个个下去，说到这想起了一个书记介绍的事情，如果一个男的在吧台边拿杯酒一个人站着，就意味着要找“鸭”的象征。上海人民公园那里左耳穿着耳环，脚下踩着拖鞋的人甚至还是有名的组织哪。想想觉得现在gay这个概念似乎还是有它一定的存在的道理的。 晚上回到了住宿的宾馆，徐盼盼她们非要打牌，2点多钟才睡得，害的第二天差点爬不起来。今天的活动是爬狼山，五小佛山之一。要去烧香的规矩都没搞懂，还好包聿卿对此似乎很是了解。进去后如果买了香了就没有必要给香火钱了，每个大堂里的主佛如果拜了后周围的都要拜的。在旁边的小店里买了3只香，有人给你根香叫你去他店里烧是不应该去的，因为这是让别人的香火旺。参拜的时候要跪下磕头，并且双手要朝上，反正规矩就是多。不过一颗虔诚的心是不会在乎这些的，看着那些年纪都是我爷爷奶奶辈的老人一步走一步歇的为了上去烧一柱香，我知道很多人都觉得不容易，精神可嘉。其实这些精神我是赞同，希望企求幸福和安康。但是这些需要自己努力去获得 的，难道光靠烧柱香就能达到吗？人性其实是懒惰的，都欺骗自己用一个简单的方法能得到一个完美的结果。可是往往获得这些的是在人生旅途中努力攀登的人，而不是仅仅靠爬座象征性的山就能得到的。烧香也要知道烧的是精神，可不是一劳永逸的结果啊。

人其实很多时候总希望要有些新的事情，新的心情来填补自己的早已习惯了有些麻木的神经。我们能习惯原有的东西，但我们不能忍受原有的东西一成不变。我们需要原有的朋友，但我们渴望更多的友谊。我不喜欢三俩老友见了面除了回忆老时光外就是沉默，我渴望人生的记忆在不断的新生活中充满了对过去生活的怀念。天空的范围不会改变，我们的寿命不会延长，我们需要看到的是别人眼中的天空，我们需要体验的是不同环境的生活。喜欢自己没有决定把一辈子压在重重的现实面前，希望自己能创造自己的生活。人生不是一片片碎片拼凑起来的，人生是在创造碎片中度过的。拼凑碎片的只是我们的回忆而已。想想走过的路有多少是自己有意识的走的，有多少弯是自己决定方向转的。人生不就是辆开往前方的列车嘛。