×××是我正式工作的第一个公司，时间不长，就待了1年。×××总体来说是一家贸易型企业，有※※※这家简单的包装型工厂，产品主要通过外购取得，主要产品是杂货类的超市用品，客户主要方向是国外超市和连锁商店。总体来看产品比较杂，而且采购订单中开发的量比较小。常规产品返单的种类比较单一，订单也不是非常大。价格方面通过外观设计的创新和包装的统一标准，增加了单一产品的附加值，由于客人的改动和要求种类比较多，基本上不会有产生规模效益而形成的成本大幅下降。另外在供应链管理上成本过高，开模及运输费用的支出控制比较少。

    基于如上几个条件我把自己仅有的几个月的工作经验做个总结并且把幼稚的改进方法写出，以后等工作积累了回头看下自己是否太过幼稚，哈哈。

    一，产品。产品就按照我所在的team 3来说，产品非常杂，种类非常多，但是不复杂，工艺流程和技术含量都比较小。基本通过价格比较和产品替代来满足客户需要。比如needle,zipper,bra strap,wooden products,thread.中国的低成本和简单的产品基本都是从这个地方得到出口机会的，基本通过一个概念的包装和组合使单一产品可以有销售出去的竞争能力。问题一：质量和数量，出口到超市的promotion 产品基本seasonal 的比较多，所以一次性大单比较少，并且年单中返单的修改一些要求也比较频繁。寻找的供应商价格也会因为原材料和订单数量的大小时有改动，并且质量没有太多保证。一直看到书上的解决方法是下年单或者建立长期合作关系，但是实际操作过程中并非如此，一来对于小订单来说vendor不会一直接，这个要和它公司的生产情况和周期以及成本来考虑，有些厂家为了建立长期合作关系可能一开始会接下单子，但是反复的小单子和过多的产品修改会影响到供应商合作的积极性，并且质量也得不到保证。老板喜欢对于一些特殊产品做开模生产，但是量不够大没有分摊足够成本，因而单价会偏高，并且vendor不是为了赚取开模费用，主要是为了通过跑量来获得利润和收益。这些小工厂是以单定料，以料定产的，因而我们通常通过定库存的方法来处理量的问题，给他们下持续单子和年单的承诺。但是客人有时候需要改进一些具体的要求或者外观设计怎么办？并且每次做的单子都不大，开机器和成产的成本不划算。解决方法1。做标准化产品，让自己 的产品系列以标准化生产和严格按照质量控制来规范产品，这样每次小小单也没有问题，这样也对供应商有利于建立长久的合作关系。2。外观设计尽量在标准化产品的基础上得到改进，比如产品的包装和一些简单的电镀，喷漆处理。3。对于一些clients尤其强调必须特殊生产的产品，则不能一开始为了接单子而压供应商价格，这样一方面影响下一次合作，另外很容易让好不容易建立起来的和供应商的合作关系得到破坏。必须仔细核算成本，或者寻找类似得替代产品给供应商选择。价格方面我们做的低不一定浩，不能以破坏公司形象的代价来获得订单，价格定在合理水平上，clients自己会做比较，要把沟通做好并且提供尽可能多得解决方法。以建立长期关系和树立形象为主，有些单子实在不能接就不要接了。

    二，包装和运输。和一些国内其他贸易公司不同，我们公司有自己的包装工厂，这样有利于做出标准化的包装，也有利于控制成本和控制质量水平，印制logo和其他特殊要求也可以及时改变。对于出口来说基于我司出口的产品套装较多，产品必须自己做包装，有利于自己控制交期包装水平。lead time很多时候由于和国外的promotion timing 相挂钩，所以如何降低生产和交货时间很关键，这个就和之前产品生产有很大的关系，在此不赘述。关键还是在修改与量产间如何找到一个平衡。

   三，品牌。在低附加值的产品中要获得竞争优势必须树立起良好的质量和口碑。因而合格的供应商评估以及质量认证很重要。像clover这样的产品品牌的建立和产品质量的把握是很重要的。很希望知道clover的供应商管理是怎么做的，有达人介绍下吗？

   还有一些公司体制等问题，付款的问题，质量控制的具体细节，不高兴多说了。等想起来再添加。

   哪里有不成熟的地方特别希望有高人指出并且帮助我改进，我还是一个菜鸟，很多东西不懂。请多多指出。